Stop met orders aannemen. Begin met adviseren.

Waarom deze calculator bestaat

Finance gelooft businesscases van leren niet meer, omdat ze alles optellen en het totaal een besparing noemen. Een CFO schrijft een getal af dat hij niet kan controleren, en vanaf dat moment gaat het gesprek over jouw geloofwaardigheid in plaats van over het besluit.

Daarom telt deze maar één ding: geld dat de organisatie had goedgekeurd en niet hoefde vast te leggen, bij aanvragen waar het besluit echt veranderde. Hij laat zien wat het pand verlaat en wat terug de operatie in gaat, weigert elk getal dat niet te verdedigen is, en legt de interpretatie terug bij finance.

Wat hij telt, en wat hij weigert te tellen

Twee dingen die de aanvraag zelf al telde: het geld dat je uitgeeft, en de werkuren die de training kost, tegen het uurtarief dat je eigen financiële afdeling gebruikt. Eén totaal zoals de aanvraag binnenkwam, één na de analyse, en het verschil ertussen.

De uren tellen omdat ze in de aanvraag stonden. Tellen ze mee als de organisatie de training koopt, dan tellen ze ook mee als ze dat niet doet.

Hij weigert productiviteitswinst, omzeteffecten, ROI-factoren en de kosten van het probleem dat bleef liggen. En elke aanvraag waarbij de analyse de training bevestigde telt voor nul, en juist daarom wordt de rest geloofd.

Wat je meeneemt, en wat je op je bureau laat

Neem drie dingen mee op één pagina: het registeruittreksel van de periode, één aanvraag uitgewerkt van binnenkomst tot besluit, en de samenvatting die de calculator voor je schrijft, met de splitsing zichtbaar.

Laat de methode, het raamwerk en de namen van de modellen thuis. Een CFO koopt het instrument niet. Hij besluit of het getal voor zijn neus er een is dat hij kan gebruiken.